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鎮江討債公司專家在線詳解怎樣分析債務

2019/6/5 14:28:26??????點擊:
鎮江討債公司專家在線詳解怎樣分析債務呢
  1.早期逾期期限的確定


  一般來講,在發生貨款拖欠的早期,企業不宜采取強硬的措施來催討,而主要是以溝通和非敵對的方式催收,并應通過和客戶聯系較多的業務人員實施催收,此項工作應列為相關業務人員的份內工作,并作為考評內容。


  這一早期期限一般可以確定為2-3個月,超過這一期限應交給專門的賬款催收部門處理,進入專門收賬期,業務人員輔助專業收賬員工作。


  這樣的程序分工明確,職責清楚,有利于賬款的盡早回收,并使難收的賬款由專業人員處理,提高效率。


  2.客戶發生拖欠的理由


  客戶在延期付款時,通常會提出各種理由或借口:


  ◆資金周轉困難。


  ◆我們的客戶沒有付款。


  ◆你為什么不相信我公司,我們很快會付款的。


  ◆你們公司貨物質量有問題。


  ◆購貨單與賬單不一致。


  ◆老板出差了。


  ◆財務人員不在。


  ◆支票已寄出了。


  ◆我公司還沒有收到單據。


  面對客戶提出的各種理由和借口,業務人員應在較短時間內迅速查清客戶不能及時付款的原因。調查拖欠的原因可采用如下幾種方式:


  ●直接以電話或信函方式向對方有關人員詢問;


  ●實地走訪,面見對方業務或財務主管;


  ●從側面了解該客戶的經營和銷售情況(如其他客戶,該客戶雇員,該客戶上級主管部門等)。


  3.客戶發生拖欠的信號


  ◆付款變慢。


  ◆推翻已有的付款承諾。


  ◆未經同意退回有關單據。


  ◆突然或經常轉換銀行、賬號。


  ◆不經許可退貨。


  ◆交易額突然增大,超過客戶的信用限額。


  ◆客戶提出延期付款。


  ◆客戶提出改變原有的付款方式。


  ◆客戶提出了破產申請。


  ◆在同行業中聽到對客戶不利的消息。


  ◆在媒體或其他場合看到對客戶不利的文字。


  ◆在業務員中聽到對客戶不利的消息。


  【自檢】


  請匯集貴公司相關業務人員,根據以上種種跡象討論判斷客戶是否發生財務危機以及是否有可能發生拖欠。


  討論結果紀錄:


  4.專門收賬期內債務的分析


  專業追賬部門對銷售部門轉交過來的拖欠賬款進行追討之前,應對該項債務及債務人情況進行分析。通過了解拖欠背景,搜集相關信息,從不同角度判斷賬款回收的可能性和困難程度,以便確定和調整追收策略,提高收賬成功率。
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